{"id":1082,"date":"2018-11-29T13:14:01","date_gmt":"2018-11-29T11:14:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gestim.it\/blog\/?p=1082"},"modified":"2018-11-29T13:14:01","modified_gmt":"2018-11-29T11:14:01","slug":"dalla-teoria-alla-pratica-il-marketing-operativo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gestim.it\/blog\/dalla-teoria-alla-pratica-il-marketing-operativo\/","title":{"rendered":"Dalla teoria alla pratica: il Marketing Operativo"},"content":{"rendered":"

Conosciamo ormai tutto (o quasi) sulle strategie di Marketing, o meglio, sul Marketing Strategico<\/strong>, per analizzare il mercato, centrare il target, definire gli obiettivi e i guadagni.<\/p>\n

Cosa viene dopo tutto questo? Semplice! Il Marketing Operativo<\/strong>, vale a dire tutte le “azioni” necessarie a mettere in pratica tutto quello \u00e8 stato finora solo “pensato”.<\/p>\n

Scopriamo insieme qualcosa in pi\u00f9.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/h2>\n

Marketing Strategico<\/h2>\n

In uno degli articoli pubblicati sul nostro blog non molto tempo fa, abbiamo visto le Cinque Principali Mosse per stabilire un perfetto piano marketing<\/strong>\u00a0<\/a><\/p>\n

In breve, il Marketing Strategico<\/strong> \u00e8 il primo passo da intraprendere per costruire, appunto, una strategia finalizzata al raggiungimento di uno o pi\u00f9 obiettivi.<\/p>\n

\u00c8 il momento in cui ci si guarda attorno, si analizza la clientela verso cui indirizzare le azioni di marketing<\/strong>, si cerca di conoscere la concorrenza e si punter\u00e0 dunque a consolidare il proprio brand<\/strong>, in modo dal poter essere facilmente riconoscibili sia dal nostro target<\/strong> di riferimento che dai competitors<\/strong>.<\/p>\n

\u00c8 un po’ come la preparazione atletica della squadra prima di una partita: valutiamo gli avversari, le nostre capacit\u00e0 e portiamo a casa la vittoria.<\/p>\n

Alla teoria segue la pratica: \u00e8 il momento di scendere in campo.<\/p>\n

<\/h2>\n

Marketing Operativo<\/h2>\n

Il Marketing Operativo<\/strong> \u00e8 la parte pratica del Marketing, l’insieme delle operazioni, degli strumenti e dei servizi utili e da utilizzare per “attuare” il Marketing che \u00e8 stato precedentemente elaborato e concluderne l’intero processo.<\/p>\n

Con il Marketing Operativo<\/strong>\u00a0si mettono in pratica le strategie che sono state definite nella prima fase di analisi, tenendo conto delle risorse di cui si \u00e8 a disposizione, vale a dire denaro, professionalit\u00e0 e tecnologia.<\/p>\n

La combinazione di questi elementi \u00e8 quello che, in gergo, viene definito Marketing Mix<\/strong>, o anche metodo kotleriano<\/strong> dal nome del suo esponente. Kotler<\/strong>, infatti, sosteneva che Non esiste marketing, senza la sua applicazione<\/em>\u00a0e ha individuato le azioni concrete per raggiungere gli obiettivi prefissati, suddividendole nelle 4 P<\/strong>:<\/p>\n

    \n
  • Prodotto<\/strong> (Product<\/em>): le caratteristiche del prodotto devono soddisfare le esigenze di un determinato target di clienti<\/li>\n
  • Prezzo<\/strong> (Pricing<\/em>): il prezzo rappresenta il valore che il consumatore \u00e8 disposto a pagare per usufruire di un determinato prodotto (o servizio)<\/li>\n
  • Distribuzione<\/strong> (Placement<\/em>): si tratta dei canali scelti per presentare l\u2019azienda e i propri prodotti<\/li>\n
  • Comunicazione<\/strong> (Promotion<\/em>): la distribuzione e la pubblicit\u00e0 sono alla base delle attivit\u00e0 di marketing per far conoscere se stessi e le proprie offerte.<\/li>\n<\/ul>\n

    Tuttavia, gli esperti del mestiere suggeriscono un’altra variante delle 4 P. Si tratta, questa volta, delle 4 C<\/strong> sviluppate dal Marketing Operativo<\/strong> di Lambin<\/strong> che, allo stesso modo di Kolter, mira a definire nel concreto cosa fare e come farlo. In questo caso avremo, dunque:<\/p>\n

      \n
    • Customer Need<\/em><\/li>\n
    • Cost to the Consumer<\/em><\/li>\n
    • Convenience<\/em><\/li>\n
    • Communication<\/em><\/li>\n<\/ul>\n

      <\/h2>\n

      Quali sono le differenze tra Marketing Strategico e Marketing Operativo?<\/strong><\/h2>\n

      Per stabilire correttamente la differenza<\/strong> tra il Marketing Strategico<\/strong> e il Marketing Operativo<\/strong>, potremmo partire dalle loro definizioni, grazie all’ausilio di Wikipedia.<\/p>\n

      Il Marketing Strategico<\/strong> si basa sullo studio del contesto nel quale si opera, sull’analisi del target<\/strong> e delle sue esigenze e, soprattutto, sulle possibilit\u00e0 interne in termini di risorse e competenze. Tutto questo, dovr\u00e0 essere accompagnato dalla volont\u00e0 di prefissarsi degli obiettivi di crescita e di guadagno<\/strong> e dalla scelta della strada da intraprendere.<\/p>\n

      Il Marketing Operativo<\/strong> \u00e8 la teoria dopo la pratica, \u00e8 la tattica dopo la strategia<\/strong>, il lavoro sul campo, la parte finale dell’intero processo di marketing che ha il compito di realizzare concretamente le strategie definite nelle fasi precedenti.<\/p>\n

      Tale operazione \u00e8 possibile grazie al KPI<\/strong> (Key Performance Indicator<\/em>), vale a dire a un sistema di misurazione dei risultati ottenuti. A cosa serve? A capire se le azioni svolte sono state efficaci oppure no.<\/p>\n

      Dunque, se il Marketing Strategico<\/strong> si basa sull’analisi dei bisogni di mercato e su prodotti nuovi e competitivi, il Marketing Operativo<\/strong> si basa sull’azione e sulla realizzazione di quanto messo su carta; se il primo punta sul lungo periodo<\/strong>, il secondo si concentra su un periodo medio-breve<\/strong>.<\/p>\n

      E potremmo continuare.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Tuttavia, seppur importanti, le definizioni di Marketing Strategico<\/strong> e Marketing Operativo<\/strong> e le loro differenze non devono farvi perdere di vista l’obiettivo finale: il guadagno.<\/p>\n

      Il Marketing<\/strong> richiede, come sempre, attenzione e cura nei dettagli, ma soprattutto pazienza nei tempi di realizzazione.\u00a0Per chi lavora con il Marketing \u00e8 obbligatorio avere una visione chiara del Marketing Strategico<\/strong> e confrontarlo con quello Operativo<\/strong>, come se fossero due facce della stessa medaglia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Conosciamo ormai tutto (o quasi) sulle strategie di Marketing, o meglio, sul Marketing […]","protected":false},"author":5,"featured_media":1085,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[26,1],"tags":[153,152,150,151],"class_list":["post-1082","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-news","tag-4p","tag-marketing-mix","tag-marketing-operativo","tag-marketing-strategico"],"yoast_head":"\nDalla teoria alla pratica: il Marketing Operativo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Il Marketing Operativo consiste nelle "azioni" necessarie a mettere in pratica tutto quello \u00e8 stato finora solo "pensato". 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