{"id":122,"date":"2017-10-11T11:00:55","date_gmt":"2017-10-11T09:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gestim.it\/blog\/?p=122"},"modified":"2017-10-10T11:48:21","modified_gmt":"2017-10-10T09:48:21","slug":"combo-perfetta-agente-immobiliare-formazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gestim.it\/blog\/combo-perfetta-agente-immobiliare-formazione\/","title":{"rendered":"La combo perfetta per l’agente immobiliare: competenza, formazione e…"},"content":{"rendered":"

Se cercate su Google “come diventare un agente immobiliare”<\/strong>, i risultati sono i pi\u00f9 disparati.<\/p>\n

Secondo alcuni sarebbe necessario aver conseguito un titolo di studio in ambito economico o giuridico, per altri sarebbe sufficiente un diploma di scuola superiore. Troverete indicazioni su requisiti di carattere personale, morale e professionale oppure sugli esami da sostenere in relazione al ramo di mediazione scelto.<\/p>\n

Certo \u00e8 che per un agente che si occupa di intermediazione immobiliare vi sono delle conoscenze e delle competenze<\/strong> che non possono prescindere dal titolo di studio o dagli esami sostenuti: si tratta di aggiornamenti sul mercato, andamento dei prezzi, norme vigenti in merito a vendite e\/o locazioni, tecniche di negoziazione e regole di comunicazione per approcciarsi al cliente nel modo migliore. Insomma, di tutto di pi\u00f9.<\/p>\n

Ma non basta!<\/p>\n

Gi\u00e0, perch\u00e9 il mondo corre veloce e questo richiede di stare al passo con i tempi.<\/p>\n

Un agente immobiliare deve fare i conti con la concorrenza, con internet, i social network, le campagne on line e deve saper conciliare la sua preparazione e competenza professionale con strategie di acquisizione e di vendita dettate dalle nuove leggi del Web Marketing<\/strong>.<\/p>\n

Alla luce di quanto detto, abbiamo pensato che potesse tornare utile qualche suggerimento, diciamo pure una linea guida per il buon agente immobiliare.<\/p>\n

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Ecco i tre punti per la combo perfetta:<\/p>\n

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Competenza e Professionalit\u00e0<\/h2>\n

Innanzitutto, un agente immobiliare deve essere preparato e competente in materia di economia e giurisprudenza. L’esperienza sar\u00e0 di grande aiuto per impadronirsi e gestire nel migliore dei modi le strategie di acquisizione e di vendita<\/strong>, con particolare attenzione all’attivit\u00e0 di ricerca, di contatti e telefonate, di incarichi.<\/p>\n

Da non sottovalutare la possibilit\u00e0 di dotarsi di strumenti utili, quanto necessari, per svolgere al meglio il proprio lavoro in merito alla gestione dei dati e alla comunicazione con il cliente. Infatti, al contrario di quanto i pi\u00f9 possano pensare, non \u00e8 sufficiente conoscere il nome e il cognome di colui che vuole vendere o acquistare un immobile: l’agente immobiliare deve essere in grado di prestare ascolto al suo cliente, alle sue esigenze, al fine di capire perch\u00e9 si voglia vendere, perch\u00e9 si voglia acquistare, quali siano le aspettative, quali i risultati.<\/p>\n

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Formazione e Aggiornamento<\/h2>\n

In merito alla formazione, vogliamo raccontarvi la nostra esperienza.<\/p>\n

Lo scorso Aprile, Gestim ha partecipato alla prima riunione di AIR Treviso<\/strong>, la nuova realt\u00e0 aggregativa di agenti immobiliari dei collegi provinciali di Treviso e Venezia, sotto la presidenza di Giuseppe Spagnol<\/span>.\u00a0Proprio in quell’occasione, abbiamo scambiato qualche chiacchiera con Massimo Michielan<\/strong>, Consigliere Provinciale di AIR Treviso e Responsabile della Formazione di AIR Italia<\/strong>.<\/p>\n

Quando gli abbiamo chiesto quali fossero, secondo lui, i passi fondamentali nella formazione di un agente immobiliare oggi, Michielan non ha avuto dubbi: \u00abSe \u00e8 vero che la formazione \u00e8 fondamentale per la presenza sul mercato, non \u00e8 sufficiente solo parlarne, bisogna farla, \u00e8 una priorit\u00e0\u00bb<\/em>.\u00a0Un agente immobiliare deve chiaramente avere le conoscenze legate alla propria professione, ma deve essere preparato su un “nuovo mondo”<\/em>, su “un’agenzia 2.0”<\/em>.\u00a0Dunque, diamo per scontato che un agente immobiliare sappia fare un contratto di locazione o un preliminare, ma il valore aggiunto \u2013 dice Michielan \u2013 \u00e8 il Marketing.<\/p>\n

Guarda l\u2019intervista completa:<\/strong><\/p>\n