{"id":721,"date":"2018-05-30T12:28:02","date_gmt":"2018-05-30T10:28:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gestim.it\/blog\/?p=721"},"modified":"2018-05-31T09:57:37","modified_gmt":"2018-05-31T07:57:37","slug":"marketing-online-come-catturare-lattenzione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gestim.it\/blog\/marketing-online-come-catturare-lattenzione\/","title":{"rendered":"Marketing online: come catturare l’attenzione"},"content":{"rendered":"

Sempre pi\u00f9 agenzie e agenti immobiliari stanno finalmente comprendendo l’importanza del marketing<\/strong>, in particolare del marketing online<\/strong>. Alcuni lo fanno bene e alcuni sono ancora attaccati ai vecchi, inefficaci e costosi metodi di marketing tradizionale attraverso giornali, cartoline e penne con il proprio logo. Fortunatamente, chi \u00e8 gi\u00e0 in prima linea con le tendenze nuove digitali, sar\u00e0 avvantaggiato e avr\u00e0 una migliore possibilit\u00e0 di stabilire la sua nicchia di mercato e dominarla.<\/p>\n

Come catturare l’attenzione del pubblico con il marketing online<\/h2>\n

Prima di essere veramente in grado di aumentare il potenziale del tuo marketing online<\/strong>, per\u00f2, c’\u00e8 un fattore importante che devi valutare: catturare l\u2019attenzione del pubblico<\/strong>. Questo \u00e8 ci\u00f2 che ci distingue nel mercato. Una volta catturata l\u2019attenzione<\/strong> del pubblico nei confronti dei tuoi servizi\/prodotti, il tuo business immobiliare inizier\u00e0 a realizzare il potenziale reale necessario al salto di qualit\u00e0.<\/p>\n

Pensiamo a…<\/h3>\n

Non c’\u00e8 esempio migliore di tutto ci\u00f2 se non l\u2019azienda Apple<\/strong>, che \u00e8 riuscita a creare un pubblico tutto suo. Steve Jobs<\/strong>, probabilmente una delle figure di business pi\u00f9 iconiche del nostro tempo, ha creato e sostenuto con successo alcune delle strategie di marketing pi\u00f9 efficaci che si possano immaginare. Il marketing di Apple<\/strong> \u00e8 primo in classifica insieme a compagnie come Coca-Cola<\/strong> o Nike<\/strong>.<\/p>\n

La strategia di marketing attuata da Jobs ha fatto si che si sviluppasse una forte fidelizzazione nei confronti del suo prodotto. Prendiamo ad esempio la WWDC<\/strong> (Apple’s Developer Conference<\/em>) che si \u00e8 tenuta di recente a San Francisco, in California, in previsione delle novit\u00e0 dei nuovi prodotti in uscita. Eventi come questi portano alla cattura vera e propria del pubblico, basti pensare alle persone disposte ad aspettare in lunghe code davanti ai negozi della Apple<\/strong>.<\/p>\n

Chi ancora non conosce il marchio Apple<\/strong> ha gi\u00e0 iniziato a sintonizzarsi su questi eventi per decidere se \u201cabbandonare la nave\u201d pc e cominciare ad utilizzare i loro prodotti. Impressionante \u00e8 il livello di partecipazione mesi prima che questi eventi abbiano luogo.<\/p>\n

Quando \u00e8 stata l’ultima volta che sei stato in grado di creare un tale scompiglio per una casa che vendevi o un servizio immobiliare che offrivi?<\/p>\n

Catturare l’attenzione con il marketing online<\/h2>\n

Usando Apple<\/strong> come esempio, diamo un’occhiata ad alcuni fattori, che fanno si che i consumatori\u00a0 acquisteranno \u00a0prodotti di altissimo valore.<\/p>\n

Determina il tuo target<\/h3>\n

Prima di catturare l\u2019attenzione, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione.\u00a0Apple<\/strong> ha sfruttato un mercato di riferimento per coloro che cercano qualcosa di diverso, esteticamente attraente, facile da usare e desiderabile. Questa strategia ha mantenuto la base di clienti come giovani studenti universitari e giovani professionisti, ma si \u00e8 subito estesa a quasi tutte le altre generazioni fino ad oggi.<\/p>\n

Valuta il tuo target<\/h3>\n

Una volta che hai trovato quello di riferimento, il prossimo passo \u00e8 valutarlo e quindi capire di che cosa hanno bisogno i tuoi clienti. Nel caso di Apple<\/strong>, sono stati valutati utenti come utilizzatori di pc<\/strong>, grafici, artisti ed altre professioni abituate ad utilizzare il pc<\/strong>.<\/p>\n

Se decidi che il tuo target di riferimento sono professionisti in cerca di casa vicino al centro e ai distretti commerciali e storicamente hai sempre venduto case fuori porta, allora avrai sicuramente un problema. Assicurati che i tuoi obiettivi aziendali soddisfino le realt\u00e0 di mercato. D’altra parte, se ti senti ambizioso e hai capito veramente l’importanza della tua attivit\u00e0, allora dedica tutto te stesso ad un unico obiettivo. E\u2019 qui che catturerai veramente l\u2019attenzione.<\/p>\n

“Fai rumore”<\/em><\/h3>\n

Non pensare mai che il tuo settore non sia abbastanza interessante, perch\u00e9 aziende come la Coca-Cola<\/strong> lo hanno fatto con le bevande, la Nike<\/strong> lo ha fatto con le scarpe e Apple<\/strong> lo ha fatto con telefoni e computer. Nessuna di queste aziende era cos\u00ec interessante fino a quando non hanno portato a termine alcune delle campagne di marketing pi\u00f9 memorabili e di lunga durata che abbiamo mai visto.<\/p>\n

L’esempio pi\u00f9 recente qui \u00e8 la serie di spot Apple<\/strong><\/a> impostati su un semplice sfondo bianco con dialoghi spiritosi tra un attore che rappresenta Apple e un attore che rappresenta i PC<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

\u00a0 \u00a0\"\"\u00a0\u00a0 \"\"\u00a0\u00a0 \"\"<\/p>\n

Per creare \u201crumore\u201d tra il tuo pubblico ecco cosa devi fare:<\/p>\n

    \n
  1. Scegli una nicchia specifica (condomini di lusso per uomini d\u2019affari, Case unifamiliari moderne nelle immediate vicinanze di scuole materne, ecc.);<\/li>\n
  2. Seleziona alcune delle migliori propriet\u00e0 presenti nel tuo database;<\/li>\n
  3. Crea una storia dietro queste propriet\u00e0 in modo che le persone possano stabilire connessioni personali con loro. Le grandi transazioni coinvolgono emozioni e connessioni personali o desideri<\/strong>;<\/li>\n
  4. Utilizza il marketing virale<\/strong> per fornire pi\u00f9 informazioni possibili su queste propriet\u00e0. L’utilizzo di metodi tradizionali come annunci su giornalini, mail marketing e persino tour virtuali noiosi non hanno quel fascino che \u00e8 necessario avere. Prova strade diverse come il Social Media Marketing<\/strong> (Facebook, YouTube e Instagram) per creare interesse nei confronti di queste propriet\u00e0.
    \nUn video virale su YouTube<\/strong> andr\u00e0 molto pi\u00f9 lontano di quanto tu possa immaginare;<\/li>\n
  5. Crea la domanda<\/strong> per queste propriet\u00e0 organizzandovi eventi, tipo visite aperte. Il cliente ama sentirsi coccolato. Fallo sentire come se stessero stendendo un tappeto rosso solo per lui. Le persone vogliono sentirsi importanti e speciali. Se soddisfi questi desideri, catturare l\u2019attenzione del pubblico sar\u00e0 un gioco da ragazzi.<\/li>\n<\/ol>\n

    Cattura l’attenzione<\/h3>\n

    Hai definito il tuo target e finalmente hai creato rumore. E adesso?<\/p>\n

    Vai avanti. Fai vedere ci\u00f2 che offri.<\/p>\n

    Apple<\/strong> continua ad avere successo, non grazie al marketing, ma a causa della qualit\u00e0 dei prodotti che distribuisce e del servizio con cui sostiene tutti i suoi clienti. Un buon risultato \u00e8 figlio del modo in cui commercializzi te stesso.<\/p>\n

    Spetta ai tuoi anni di esperienza lavorativa offrire tutto ci\u00f2 che hai messo in risalto. Se hai fatto di quel condominio di lusso vicino al centro per essere un’opportunit\u00e0 unica nella vita, allora devi seguire quel cliente pronto alla transazione. Il tuo\u00a0servizio post vendita<\/strong> deve essere impeccabile. Se curi ogni aspetto del tuo lavoro i clienti e la reputazione che hai costruito ti terranno al vertice dei professionisti del settore immobiliare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Sempre pi\u00f9 agenzie e agenti immobiliari stanno finalmente comprendendo l’importanza del marketing, in […]","protected":false},"author":2,"featured_media":722,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[1],"tags":[18,30,17],"class_list":["post-721","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news","tag-comunicazione","tag-marketing","tag-web-marketing"],"yoast_head":"\nMarketing online: come catturare l'attenzione - 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