{"id":806,"date":"2018-07-18T10:30:17","date_gmt":"2018-07-18T08:30:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gestim.it\/blog\/?p=806"},"modified":"2025-02-11T15:53:10","modified_gmt":"2025-02-11T14:53:10","slug":"cinque-mosse-per-un-piano-marketing-perfetto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gestim.it\/blog\/cinque-mosse-per-un-piano-marketing-perfetto\/","title":{"rendered":"Cinque mosse per un Piano Marketing perfetto!"},"content":{"rendered":"

Il Piano Marketing<\/strong>\u00a0consiste nell’ideazione di strategie e tecniche di marketing<\/strong>, \u00e8 la definizione di obiettivi, di bilanci e report che vi condurranno, inevitabilmente, al raggiungimento di risultati utili alla vostra agenzia immobiliare<\/strong>.<\/p>\n

Sfogliando libri di business o visitando pagine web, vi accorgerete che non esiste una legge universale che regoli il piano marketing<\/strong>: troverete formati e proposte diverse, pi\u00f9 o meno adattabili alle vostre esigenze o al vostro settore. Noi, dal canto nostro, suggeriamo qualche dritta\u2026 poi, star\u00e0 a voi scegliere l’alternativa adatta!<\/p>\n

Creare un piano marketing<\/strong> valido e ben strutturato ha, oggi, la stessa importanza della creazione di un piano finanziario: come per gli affari economici, anche per il marketing<\/strong> \u00e8 necessario un lavoro preparatorio<\/strong>, con il quale definire il mercato di riferimento, capire chi sono veramente i clienti a cui rivolgersi e come raggiungerli.<\/p>\n

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Innanzitutto, occorre armarsi di carta e penna, un po’ come si faceva tra i banchi di scuola per scrivere il compito in classe: l’insegnante suggeriva sempre di fare una scaletta degli argomenti, come linea guida<\/strong> da seguire durante la scrittura, in modo da avere le idee chiare e non perdere di vista il tema centrale.<\/p>\n

Partiamo da qui. Facciamo una scaletta<\/strong>.<\/p>\n

Fai un’Introduzione<\/h2>\n

Iniziate con una introduzione<\/strong> coinvolgente: chi siete, cosa fate, cosa vi differenzia dalla concorrenza. Probabilmente riuscite ad offrire dei servizi al proprietario che altre agenzie immobiliari<\/strong>\u00a0non sanno come gestire (pensiamo alle valutazioni sul mercato o alla pubblicit\u00e0 mirata di un immobile) o pi\u00f9 semplicemente la vostra esperienza \u00e8 la vostra marcia in pi\u00f9 per consigliare il richiedente al suo primo acquisto.<\/p>\n

Costruite il vostro brand<\/strong>, fate in modo che la clientela vi riconosca (leggi qui un articolo sulla Brand Awarness<\/a>\u00a0e sulla Brand Reputation<\/a>), investite su una pubblicit\u00e0 efficace, a basso costo e facilmente raggiungibile dall’utenza, come il sito web<\/strong> (approfondisci qui<\/a>).<\/p>\n

Definisci il mercato di riferimento<\/h2>\n

Nel caso del settore immobiliare<\/strong> non dovrebbe essere difficile stabilire il pubblico a cui rivolgersi<\/strong>. Eppure, lo abbiamo detto tante volte, definire un target di riferimento<\/strong>, quindi una fetta di pubblico che abbia esigenze specifiche che solo voi siete in grado di soddisfare, potrebbe spesso rivelarsi un’operazione non semplice.<\/p>\n

Occorre, dunque, un’analisi della clientela<\/strong>, attraverso la raccolta di dati demografici, geografici, psicografici e comportamentali. Pi\u00f9 semplicemente: scoprite chi sono le persone che nel vostro raggio d’azione territoriale vogliono vendere la propria casa o ne stanno cercando una, la fascia d’et\u00e0 media, il tipo di lavoro che svolgono per intuirne le capacit\u00e0 di guadagno e di spesa, eventuali interessi. In questo modo, avrete un bersaglio da raggiungere!<\/p>\n

Analizza la concorrenza<\/h2>\n

Eh s\u00ec! Per lavorare bene, bisogna tener d’occhio il nemico! Se non comprendete a fondo chi sono i vostri concorrenti<\/strong> e quali siano le loro strategie, non potrete capire cosa cambiare del vostro modo di lavorare, non potrete fare una corretta valutazione<\/strong>\u00a0e se il vostro modello di business<\/strong> sia effettivamente vincente.<\/p>\n

Delinea obiettivi e strategie di Vendita<\/h2>\n

\u00c8 il momento dei numeri e della calcolatrice.<\/p>\n

Valutate quante vendite<\/strong> occorrono perch\u00e9 l’attivit\u00e0 sia redditizia. Cercate di evitare di tirar fuori delle cifre dal nulla, anche perch\u00e9 spesso gli obiettivi di vendita<\/strong> non sono necessariamente espressi in euro o in unit\u00e0: per esempio, potreste fissare come obiettivo il raggiungimento di un pubblico fuori regione<\/strong> e, quindi, dovrete lavorare molto sulla pubblicit\u00e0<\/strong> locale, tradizionale oppure online.<\/p>\n

La cosa importante \u00e8 ciascun obiettivo sia SMART<\/strong>: Specifico, Misurabile, Accessibile, Realistico e Temporizzato. Ma, soprattutto, per ogni obiettivo di vendita dovrete elaborare una strategia<\/strong> che vi consenta di raggiungerlo.<\/p>\n

Le strategie di vendita<\/strong> possono essere suddivise in quattro grandi categorie<\/strong>:<\/p>\n