{"id":893,"date":"2018-10-10T11:53:35","date_gmt":"2018-10-10T09:53:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gestim.it\/blog\/?p=893"},"modified":"2025-02-11T15:19:19","modified_gmt":"2025-02-11T14:19:19","slug":"disintermediazione-risolvere-con-il-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gestim.it\/blog\/disintermediazione-risolvere-con-il-marketing\/","title":{"rendered":"Disintermediazione. Risolvere con il Marketing"},"content":{"rendered":"

La disintermediazione<\/strong>\u00a0immobiliare<\/strong> \u00e8 una spina nel fianco per molte agenzie immobiliari<\/strong> e per i professionisti del settore<\/strong>.<\/p>\n

Si tratta della prassi per cui la compravendita immobiliare<\/strong> avviene principalmente tra privati<\/strong>, tra venditore e compratore, senza l’intervento, la consulenza, la mediazione<\/strong> appunto, di un agente immobiliare<\/strong>.<\/p>\n

Le ragioni sono tante e diverse; poche, invece, le prospettive di risoluzione. Molti riterrebbero utile un intervento significativo da parte delle associazioni di categoria, ma se la risposta fosse nel singolo?<\/p>\n

<\/p>\n

Disintermediazione: perch\u00e9?<\/h2>\n

Anche ci si \u00e8 interessati alla disintermediazione immobiliare<\/strong>\u00a0in Italia solo di recente, il fenomeno ha preso piede negli Stati Uniti gi\u00e0 negli anni Ottanta nel settore bancario e finanziario, quando si \u00e8 iniziato a bypassare l’intermediazione degli investitori, a favore del risparmio economico e della velocit\u00e0 di esecuzione.<\/p>\n

Esattamente come accade adesso, anche in Italia, nel turismo, nell’editoria, nell’informazione e nel settore immobiliare<\/strong>.<\/p>\n

La ragione principale per cui i venditori smettono di rivolgersi alle agenzie immobiliari<\/strong> \u00e8 imputabile principalmente a Internet e al “fai da te<\/strong>“. Oggi, chiunque sia interessato a vendere un immobile<\/strong> riuscir\u00e0 a pubblicizzare il proprio appartamento o il proprio garage su un portale immobiliare<\/strong> con una facilit\u00e0 disarmante: basta un’inserzione, due righe di descrizione, quattro foto in croce scattate con lo smartphone e il gioco \u00e8 fatto!<\/p>\n

Il privato diventa cos\u00ec l’agente immobiliare di se stesso<\/strong>, perch\u00e9 cos\u00ec \u2013 pensa \u2013 “risparmia i soldi dell\u2019agenzia” e “vende prima”. Sar\u00e0 vero?<\/p>\n

Cosa fare in caso di disintermediazione?<\/h3>\n

Le statistiche del settore<\/strong> parlano chiaro: la compravendita di immobili tra privati \u00e8 una prassi ormai molto comune sul territorio nazionale. Tuttavia, non tutti i mali vengono per nuocere, perch\u00e9 i proprietari che decidono, di propria iniziativa, di occuparsi della vendita della propria casa sono anche quelli pi\u00f9 motivati a vendere.<\/p>\n

Dunque, occorre intercettare i venditori<\/strong> di case, convincerli che l’intermediazione<\/strong> da parte di un agente immobiliare<\/strong> non sia solo una spesa inutile in termini di commissioni, ma un piccolo investimento<\/strong> utile a massimizzare il proprio guadagno.<\/p>\n

Spesso la soluzione al problema pu\u00f2 essere ricercata proprio nella sua causa.\u00a0Quindi, se le ragioni della disintermediazione<\/strong> risiedono sull’uso di Internet,<\/strong> \u00e8 proprio da Internet che bisogner\u00e0 partire per risolvere il problema<\/strong> e definire nuove forme di intermediazione, attraverso la profilazione dei potenziali clienti<\/strong>, utilizzando strumenti di scansione della rete e competenze giuridiche e di mercato che gli agenti immobiliari<\/strong> conoscono perfettamente.<\/p>\n

Come fare?<\/h3>\n

A tal proposito, riteniamo utile accennare alla figura dell’infomediario<\/strong>. Vale a dire?<\/p>\n

Partiamo da un esempio<\/strong> citando Amazon, che non \u00e8 solo una piattaforma di compravendita<\/strong>, ma un vero e proprio raccoglitore di informazioni:\u00a0in uscita<\/strong> perch\u00e9 propone dei prodotti ai fini dell’acquisto e in entrata<\/strong> perch\u00e9 conserva, e ovviamente poi riutilizza, tutte le preferenze, i feedback e le recensioni degli utenti.<\/p>\n

Amazon \u00e8, quindi, un infomediario<\/strong> perch\u00e9 non vende i prodotti, ma gestisce tutte le informazioni<\/strong> a sua disposizione per agevolare l’incontro tra il venditore e l’acquirente, ruolo nel quale probabilmente si riconosceranno tutti quegli agenti immobiliari<\/strong> che hanno gi\u00e0 imparato a profilare la clientela.<\/p>\n

Rapportato al settore del Real Estate<\/strong>, l’infomediario<\/strong> non vende gli immobili, ma offre il servizio di intermediazione<\/strong>, comunicando al cliente il valore e l’utilit\u00e0 della figura dell’agente immobiliare<\/strong>, fugando ogni pregiudizio sulla professione.<\/p>\n

Occorre uscire dal classico schema<\/strong> acquisizione > promozione > vendita e approfondire l’utilizzo di strumenti<\/strong> che, ormai, conoscete bene:<\/p>\n

    \n
  • Utilizzo di Tecnologie<\/strong>, tipo software gestionali, MLS, virtual tour, valutazioni di mercato<\/li>\n
  • Pubblicit\u00e0<\/strong> tradizionale, come giornali, riviste, cartelli, volantini<\/li>\n
  • Presenza e Visibilit\u00e0 on line<\/strong> grazie a un sito internet di agenzia e, perch\u00e9 no, ai portali immobiliari<\/li>\n
  • Diffusione e consolidamento del proprio Brand<\/strong><\/li>\n
  • Stile di comunicazione<\/strong>, dal blog aziendale ai social network<\/li>\n<\/ul>\n

    Infine\u2026<\/h2>\n

    Che essere un agente immobiliare<\/strong> non voglia pi\u00f9 dire solo vendere case, \u00e8 cosa risaputa. Che la figura dell’agente immobiliare<\/strong> sia stata totalmente rivoluzionata dalle nuove tecnologie<\/strong>, lo sapevamo pure. Quello di cui forse non tutti hanno ancora preso consapevolezza \u00e8 che non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente essere solo agenti immobiliari, ma bisogna evolversi in infomediari<\/strong>.<\/p>\n

    Questo perch\u00e9, sebbene oggi chiunque abbia la possibilit\u00e0 di trovare da solo su Internet<\/strong> tutte le informazioni che gli occorrono in merito a vendite, locazioni e quant’altro, senza ricorrere alla conoscenza e alla competenza dell’agente immobiliare<\/strong>, \u00e8 pur vero che il cliente<\/strong> avr\u00e0 sempre bisogno di un “professionista”<\/strong>\u00a0in grado di interpretare correttamente quelle stesse informazioni, adattandole alle sue specifiche esigenze.<\/p>\n

    Un po’ come quando si avverte un leggero mal di testa e si ricorre a Google per diagnosi e terapia: potremmo dare retta a Google (e credere di stare per morire!!) oppure, pi\u00f9 semplicemente, potremmo rivolgerci al medico e guarire con un’aspirina.<\/p>\n

    Ecco a cosa serve essere infomediari<\/strong>: ad offrire un livello superiore nella qualit\u00e0 del servizio<\/strong>, a rimanere sempre informati sul mercato<\/strong>, sulle procedure di acquisto, sulle valutazioni, mettendo a disposizione del cliente soluzioni che su Internet<\/strong> non potrebbe mai trovare.<\/p>\n

    Solo in questo modo sar\u00e0 possibile “educare” la propria clientela, comunicare che la mediazione richiede, s\u00ec, un compenso, ma fondamentale<\/strong> per reinvestire in aggiornamenti, formazione, prodotti digitali che completano la professione dell’agente immobiliare<\/strong> e che garantiscono il migliore dei risultati.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La disintermediazione\u00a0immobiliare \u00e8 una spina nel fianco per molte agenzie immobiliari e per […]","protected":false},"author":5,"featured_media":912,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[1],"tags":[90,64,133,131,132],"class_list":["post-893","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news","tag-agente-immobiliare","tag-agenzia-immobiliare","tag-compravendita","tag-disintermediazione","tag-infomediario"],"yoast_head":"\nDisintermediazione. 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